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もともと普通の主婦として子育てに専念していたのですが、父が病に倒れ、専務取締役として経理の部分だけ携わるようになったのですが、その時にはもう累積赤字も大きくなってい ました。その後、代表取締役になったのですが、納豆についても経営についても素人同然でしたから、会社を存続させるために全てを一から勉強しなければなりませんでした。

私が社長に就任した時は本当に倒産の危機でした。子供３人を食べさせていかないといけない状態で倒産寸前の会社を継ぐ、当時は本当にしんどかったです。 何とか打開しよう、売り上げを立てようと懸命でした。

 

ある時、京都の卸売市場で納豆の試食販売をしてみるかとお声を掛けて頂きました。市場だから朝が早く「朝の5時から来て欲しい」と言われました。

夜中にまだ小さい子供を残して、納豆を積んだ車を京都に走らせている時に「何をしているんだろう」と心身共にとても辛かったです。

 

また、今よりまだまだ知名度が低い頃の事です。

食品問屋さんを間に挟んで百貨店さんに商品を卸しているのですが、ある日、食品問屋の営業担当の方から「神戸の長田の百貨店から1件クレームが入ったので、すぐ対応して欲しい」と言われました。そういう場合は、メーカーが直接回収・対応をする事になっているのですが、その時も何をおいてもクレーム対応の為に長田に駆け付けましたが、その時の百貨店の方に言われたのが「ごめん、お宅の商品じゃなかった」と軽く言われました。

その旨、食品問屋の営業担当に連絡を入れると「あ、ごめん」で済まされました。

知名度がないとこんなに軽く扱われるのかと、とても悔しかったです。

だから、知名度を上げて確固たるブランドを確立しないと、と強く思いました。

 

父の時代は卸売り100%でした。OEMも受けていましたし、それが売り上げの7割くらいだったんです。1社に完全に依存する型ですね。その売り上げを失って大変な目にあったのを見ているので、私は絶対にOEMは受けない。自社ブランドで小金屋食品という名前を出した売り方しかしないと決めて、自社ブランドでの販売を徹底しました。とにかく徹底してイメージを大切にしてきました。

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